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前言

最近和一个朋友探讨他公司的发展方向，就涉及到了商业模式分析。

商业模式分析是高阶产品经理必须掌握的技能，有个工具叫商业模式画布，它能系统的帮助你思考这家公司的商业模式的全景图，我们先来看一下什么是商业模式画布，直接上图：

图片内容虽然比较多，但是我们掌握几个要点，就能掌握如何通过商业模式画布进行商业模式分析。

分别是 方案闭环、价值闭环、资源闭环、财务闭环。

首先是方案闭环，包括2个要点用户需求和你的解决方案。

商业模式成立的条件就是要有用户需求，没有用户需求，任何商业模式都还是空谈。

用户的需求你可以参考马斯洛需求理论，从生理需求到安全需求到社交需求，再到自我实现需求。

用户的需求一般不会有太大的变化，比如电商产品的多、快、好、省，无论是线上还是线下的购物都在更好的解决这几个问题。

接着是你的解决方案，也就是说你是怎么解决用户的需求的。

大家都在针对用户的需求提供自己的解决方案，你的方案相对现有的一些方案有哪些优势，这是我们要思考的核心问题。

你的方案针对用户的需求解决的越彻底就越有价值，后面才能拿到更高的利润。

第二是价值闭环，包括三点内容：你的用户是谁、你与你的用户是什么关系、你怎么把你的价值传