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国民电脑学习机"小霸王"的兴起与陨落，是一个充满传奇色彩的商业故事。本文将从历史走向、成功密码、衰落原因等多个维度，深入解析"小霸王"的故事。

小霸王的高光时刻

1992年，小霸王销售额破亿，净利润超过800万元；1993年，销售额翻倍，超过2亿；1994年，小霸王销量突破百万，销售额超过4个亿，占据了当时国内80%市场份额；1995年，小霸王销售额高达10亿元。在1996年至1999年间，尽管有着DVD的冲击，但小霸王依然坚挺，在此期间创造了至少40亿的销售额。

在口碑上，小霸王也表现得很好。1994年全国市场产品竞争力调查评价中，小霸王在"心目中的理想品牌"、"实际购买品牌"、"1995年购物首选品牌"这三项中占比都超过75%。

小霸王的成功深受其多样化功能、价格优势和品牌建设tribution的推动。

为什么小霸王风靡

**其一，性能多样，能打游戏能当学习机。**小霸王的最初是仿照日本红白机而造的，那时"日本红白机"在海外取得了巨大的成就，小霸王完美复刻了红白机的优点，还添加了学习功能和电子词典，多功能一体机在那个匮乏的年代里，是性价比极高的存在。

**其二：价格优势明显。**拥有多种功能的小霸王，价格却仅为日本红白机的三到四分之一，而且善于以N合一的方式开发游戏卡带，8合1的游戏只需要几十块，性价比极高。而且打着"电脑学习机"的口号，迷惑了当时的消费者，毕竟当时一台电脑的平均价格在一万元左右。

**其三，注重品牌建设。**从品牌建设之初，小霸王就非常注重品牌建设，1991年就花巨资在央视上投放广告，1994年，小霸王更是重金聘请成龙，一句"望子成龙小霸王"让小霸王家喻户晓。而且小霸王还在全国铺设了经销渠道，统一售价，包修包换，牢牢建立住了品牌上的护城河。

小霸王败了？

山寨机盛行。由于小霸王并没有建立什么核心技术壁垒，从1995年开始，市面上就不断地有品牌研仿小霸王山寨机，以更低的价格抢占市场。山寨机价格战兴起，等到了1998年，一台"山寨小霸王"的价格已不足原三分之一。小霸王的利润被不断挤压。

新型产品的降维打击。1996年，内置小霸王红白机功能的VCD开始在中国普及，一年内的销售量高达600万台。由于光盘数据储存远大于卡带，一张光盘可印刻数百款游戏，小霸王感到空前的危机。次年小霸王推出自己VCD与之抗衡，但小霸王受技术限制，并未占据优势，随着市场竞争的日益激烈，小霸王影音公司宣告破产，负债超过亿元。

好记星诺亚舟等竞品的冲击。2000年左右，学习机市场也逐渐火热。诺亚舟推出电子词典NH2000，这是国内第一款在发音技术上拥有自主知识产权的电子词典；2001年，老牌音像制造企业步步高宣布进军电子词典市场。此外，像文曲星、快译通、好记星等企业也异军突起。

市场一路飚升，广告铺天盖地,"价格战"兴起，再度压缩小霸王在学习机领域的市场份额。

小霸王失去了"学习机"业务

2000年6月，国务院办公厅发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，开始全面禁止国内游戏机的生产、销售与经营活动。这给了小霸王致命一击，小霸王不得不关停了游戏机业务。

失去了"学习机"业务的小霸王不得不转型，那时候小霸王有电子教育、影音播放、厨房家电、电用电器等多种业务。最疯狂时，市面上标着小霸王商标的产品多达50多种。但是新项目都失败了。

小霸王想要把在电脑学习机上的成功经验复制到其他项目中，对旗下所有产品只负责品牌授权，并不对质量把关的经营，所有贴牌产品均为对市面上成功商品的仿制，并未在技术升级上投入任何精力。不断地消耗消费者的情怀。

这种赚快钱的商业模式，最终杀死了小霸王。那时候小霸王旗下的产品负面新闻不断。

小霸王想要回到游戏机市场

2014年，上海自贸区成立，允许内外资企业研发、生产、销售内容健康的游戏游艺设备。小霸王得以再次回到自己熟悉的游戏机市场。但是今时不同往日，游戏市场早已是沧海桑田。

小霸王依然走着低价复刻的路线，推出的"G"系列的体感游戏机，只需388元，仅在天猫专卖店上就售量上万。可惜这款游戏机的质量仍然为人吐槽。其次，最大的痛点在于，小霸王依然没有任何独占游戏，依然在用模拟器的方式在进行破解。号称可运行《最终幻想》等市面上的3A游戏，但实际上并未实现，因为这些游戏并未对小霸王有过任何授权。

在游戏主机的系统开发上，小霸王直到项目破产都没能开发出来。之后小霸王又被爆出欠薪、拖欠物业、无法付清货款等负面新闻，项目也就不了了之了。

昔日小霸王借着"山寨日本红白机"创造了辉煌，但是这也相应的埋下了隐患。游戏厂商难以信任小霸王，在它们心中是无比唾弃盗版商的。而且中国游戏机解禁后，任天堂、索尼、暴雪等知名游戏机公司纷纷进入中国市场，在日益激烈的游戏市场中，小霸王早已已经不敌。

们今天看来，种种结果并非完全不可预见。沧海桑田，小霸王已经成为一个时代的记忆，缺乏技术壁垒的小霸王，早在今时今日失去了容身之地。

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