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什么叫做取势型创业者？

取势者，就是真正拥有战略势能的创业者。

通过某种在技术上的创新、流程上的创新，他们能做到成本比别人更低。

当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？

当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候，你比别人便宜的这2块，才是你真正、唯一的利润。

这2块的利润，别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的，才是你真正的利润。

那怎么才能做到比别人成本更低呢？

我举个例子。

在过去，100斤花生能榨25斤油。

你说，我通过某种创新，改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，100斤花生我能榨出40斤油。

别人的25斤和你的40斤之间，多出来的这15斤油，就是你创造出来的“价值空间”。

有了“价值空间”之后，你就可以考虑如何分掉这些“价值空间”。

你可以拿出5斤油分给用户。

用户用同样的价格，以前只能买25斤油，现在在你这里可以买到30斤油了。

你帮用户省了钱。

他们会非常高兴地从竞争对手那里，投奔你的怀抱。

然后，你可以拿出5斤油分给合作伙伴。

合作伙伴也非常高兴，用同样的进货价，可以进到更多的油了。

你也帮合作伙伴省了钱。

这样就有更多人愿意帮你卖油了。

还剩下5斤呢？

留给自己。

这是你应得的部分，是你真正的利润。

有了价值空间，每个人都会帮你，盼望你成功。

而如果你说，今天不管谁榨，都只能榨出25斤，但我还是想做这个生意。因为这是我的情怀。

我知道花生油的价值，我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我相信，别人能做好的事情，我也能做好。

你可能会很激动。

但我会在心里皱起眉头。

因为你的情怀，并不是价值空间。

没有价值空间的事情，难有大成。

消费者不会帮你。在谁那买都一样，我为什么要换人？

合作伙伴不会帮你。进货价都一样，我为什么要跟你合作？

你可能会很辛苦，也许能勉强活下来。

但是，这不是创业。

这只是在以创业的名义，为社会打工。

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