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《微观动机与宏观行为》书中的精髓：个人的微观动机，是如何影响宏观行为结果的？

有的时候我们会说：“这是我的选择，跟你没关系。”但其实这样的话本身是不严谨的。事实上，我们每个人在对周围的环境做出反应时，周围的人也会根据他们所处的环境做出反应。所以，人与人之间其实是在不断地相互碰撞，并相互适应的。

这样的例子在生活中比比皆是。比如，课程结束后，老师收拾讲义起身离开，有些同学会出于礼貌或者感激，犹犹豫豫地开始鼓掌。这时如果鼓掌的人数足够多，可能会引起全班同学的热烈掌声；但如果最初的掌声不够坚决的话，掌声就会越来越小，最后变得鸦雀无声。

那么个体的微观动机到底是如何影响宏观行为的呢？今天我们要解读的《微观动机与宏观行为》这本书，就通过大量的模型，为我们介绍了三种微观动机影响宏观行为的情况，帮助我们突破个体视野的局限，站在一个更高的维度，去理解这个世界运行的逻辑。

这本书的作者托马斯·C·谢林是哈佛大学肯尼迪政府学院政治经济学教授，也是著名的博弈论大师。冷战时期，美苏双方处于备战状态，美国家家户户都在自家后院挖防空洞，战争一触即发。这时候谢林提出来一个建议，就是美苏之间安装一部热线电话，可以随时通话。就是这么一个看起来不可思议的建议，才没让冷战发展为核战。也正是这个建议，让谢林获得了2005年诺贝尔经济学奖。当时给他的颁奖词是这样写的：“在核军事竞赛的背景下，通过对博弈论的分析，加深了人们对冲突与合作的理解。”

好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从三部分为大家讲解：第一部分是什么样的情况下，个人无论怎么选择，都对社会整体结果没有影响？第二部分是什么样的情况下，个人的利益最大化选择会导致社会整体福利的下降？第三部分是什么样的情况下，个人的偏好会导致极端的社会结果？

我们先来看第一部分内容，什么样的情况下个人无论怎么选择，都对社会整体结果没有影响？

相信很多朋友都玩过抢凳子的游戏，比如有10个人，但只有9个凳子，音乐声一停，大家就要去抢凳子，这时不管大家怎么争先恐后地抢，总有一个人会没有凳子坐。其实，这是一种既定的概率在起作用，不管我们每个人怎么选择，最终的结果都是总有一个人没有椅子坐。

接下来，我再举一个涉及到更多人的，但同样也是概率决定结果的例子。假设夫妻俩生孩子，生男生女的概率都为50%，而且在生孩子前不能选择性别。如果每对夫妻都希望至少有一个男孩，那么他们会怎么做呢？

显然，如果头胎是男孩，那就不再生了；如果头胎是女孩，那就生二胎。如果二胎是男孩，就不再生了；如果二胎是女孩，再继续生，直到生出男孩为止。那么，这时候整个社会中是男孩多还是女孩多呢？

答案是男孩女孩一样多。为什么呢？因为所有的头胎孩子，男孩女孩的概率都是50%；所有的二胎孩子，也是男孩女孩各一半；所有的三胎孩子，也是一样。所以，只要大家生孩子前不知道孩子的性别，男女出生比例就是各50%，这个概率是事先确定了的，不受每个家庭生育偏好的影响。

这就是我们说的第一种微观动机影响宏观行为的情况，也就是不管人们怎么选择，他们的行为对社会整体结果都没有影响。

我们接着说第二部分内容，什么样的情况下，个人的利益最大化选择会导致社会整体福利的下降？

“公地模型”指的是，人们在追求个人利益的时候，相互之间会产生利益冲突。如果他们能够自我约束，他们的整体福利就会得到提高。但现实往往是大家不加节制地使用公共资源，结果导致公共资源的枯竭，给每个人都带来了负效用，最终导致社会整体福利的下降。

比如每个人都开车上班，导致大堵车，结果每个人都迟到；再比如，不加节制地捕鱼，造成渔业资源枯竭，最后每个人都无鱼可捕，这都是“公地模型”的表现。

关于“公地模型”，谢林还举了一个例子：在早高峰的高速公路上，如果向南的车道发生了一起交通事故，那么另一个方向车道的车速下降往往比向南车道还要快。为什么呢？原因非常可笑，就是向北车道的司机出于好奇心，想看看另一边车道究竟发生了什么，于是不约而同地踩了一脚刹车，花10秒钟时间匆匆往那边看了一眼。10秒钟看着没什么，但是想想看，如果每辆车都多花10秒钟，那么后面的车速度就会越来越慢，有的司机到达事故现场时会多花10分钟时间，最后面的司机甚至可能会耽误1个小时。

那么，要解决这样的“公地模型”带来的困境，我们该怎么做呢？这时候，我们就需要外部力量的介入来维持秩序，比如通过强制性的法律法规确保违反规定的人会得到重罚。就像我们刚才说的高速公路堵车的例子，就需要有警察在现场维持秩序，要求所有车辆不得在路上滞留，这样交通才可能保持通畅。

最后我们来看看第三部分内容，什么样的情况下，个人偏好会导致极端的社会结果？

如果人们并没有追求利润最大化，只是根据个人偏好来做选择，这样的行为又会导致什么样极端的社会结果呢？

针对这个疑问，谢林曾经研究过美国社区的种族分离过程。他在研究的过程中发现，上世纪70年代时，尽管当时美国废除种族隔离制度已经有20多年了，但是我们还是很难看到黑人和白人融合的社区，即使有这样的社区，也很难长期保持种族融合状态。

为什么会出现这种情况呢？很简单，一个黑人发现周围白人更多，那么如果这位黑人不想成为少数派，就算他不是种族主义者，出于自己的选择偏好，他也会搬到黑人更多的社区。如果每个人都有类似这样的偏好，我们就会发现，一开始黑白融合的社区慢慢变得越来越分离，最后变成了黑白分明的社区模式。你看，仅仅只是一个微不足道的选择偏好，最后导致了种族分离。

讲到这里，本书的内容就已经基本结束了。我们再来从头梳理一下今天分享的要点。

首先第一部分，我们讲了在既定的概率作用下，不论人们怎么选择，都对社会整体结果没有影响。接着第二部分，我们讲了在“公地模型”下，人们追求个人的利益最大化选择，最终导致社会整体福利的下降。最后一部分，我们讲了个人的偏好是如何引发极端社会结果的。

通过这本书，我们可以发现，不管我们主观上是不是想改变这个世界，实际上我们每个人的每次选择，最后都可能影响到这个世界。只有理解了这一点，我们才能站在一个更高的维度，去理解这个世界运行的逻辑。

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